【[跨境电商]广告费上涨、排名下降?要从源头找原因】经济贸易-文章-小虾米

2022-05-22 13:00:02   小虾米帐号:财经(caijinggupiao)   语音朗读  关注我  举报  来源:卖家之家  浏览量(1820)  助力网站发展
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经常关注海外资讯的卖家应该知道最新一期的华尔街和彭博等媒体纷纷披露了谷歌亚马逊Facebook等科技巨头的营收数据从媒体数据来看亚马逊等巨头企业的二季度营收并不理想7%的增长速度创下了亚马逊20年来的最低记录增长预期远低于市场预期

 

究其原因一方面是TikTok沃尔玛等新锐平台的崛起开始与巨头们进行直接的流量竞争流量的分散间接引起了营收的下滑另一方面随着疫情政策的开放化线下贸易渠道的重新启动近两年的“网购蜜月期”已经逐步临近尾声以沃尔玛为主的线下商超再次成为很大一部分人群购物的首选渠道

 

而与7%的整体低幅增长相比亚马逊广告业务盈利增长25%的高额数据就显得格外刺眼了据了解在最近的两个季度以来亚马逊广告业务一跃成为平台内增长幅度最快的业务要知道这对于卖家来说并不是一个好兆头

 

为什么这么说呢把数据拆成两边分开看就很明显了7%的整体增长如果考虑上新卖家入场和通货膨胀的因素来看那基本上7%的市场增量基本上有很大一部分程度的水分同时老卖家的平均销量并没有增加甚至不升反跌25%的广告营销费用的收入增加则意味着卖家要花比平时多出四分之一的站内推广费用才能获得和原来一样的销售转化ACoS的支出增量在某些品类中几乎是直线式的

 

更重要的是这次广告费的上涨很有可能只是一个开始要知道亚马逊平台横向对比谷歌FaceBook这两家同量级巨头企业其推广转化费用分别只占谷歌和FaceBook32%56%这意味着亚马逊的广告费用还有很大的上涨空间

 

听到这里很多卖家已经急得团团转了难道只能眼睁睁看着ACoS不断抬高最后把利润吃光然后放弃投广告掉排名吗当然不是这个时候我们必须针对自身情况作出合理的判断有如下几点建议可以参考

 

1要开始逐步从产品端获取溢价举个例子如果是处于3C家居厨房等ACoS上涨幅度明显的类目你就需要思考自己是否具有供应链的优势这部分品类的产品力是最为重要的运营的优势不大如果有供应链优势则可以尝试从生产源头上针对用户痛点做自研和细分市场需[跨境电商]广告费上涨、排名下降?要从源头找原因,facebook,tiktok,跨境电商,增长速度,究其原因,亚马逊,广告费,华尔街,沃尔玛,二季度,78096,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com求的补足通过产品差异化的溢价来抹平ACoS的上涨通过走精品化路线来提高利润

 

那如果供应链没有优势还处于同类型的广告价格上涨重灾区品类的话那就要考虑更换赛道或者收缩产品线去做精品研发最明显的例子就是最近很大一部分抱怨广告价格上涨的卖家很多都是做精铺的很多标品的广告费上涨最为明显

 

2、要开始思索模式上的转换如果现阶段是做精铺的在收缩产品线以后还是控不住广告成本稳不住排名那就要考虑转型精品的问题了如果是做铺货的没投广告但是整体转化不断走低那就要考虑是不是要转精铺同时做精品布局的问题了这两年亚马逊的变化都是在考验亚马逊卖家的应变能力精品白帽是大势所趋身为卖家一定要懂得从模式上转换去过渡阵痛期

 

3、要开始优化运营打法千万不要在站内成本上升的时候再去使用黑科技或者贸然花钱在站外上了很多转型卖家都不太习惯站内营销为主的白帽打法认为站内效率低成本高

相对刷单等违规操作来说说站内成本高确实是事实但冒着封号的危险去顶风作案是更加划不来的

 

另外很多转型卖家压根就没有研究透自己品类产品的关键词和产品优势广告出单也依靠几个大词去和头部[跨境电商]广告费上涨、排名下降?要从源头找原因,facebook,tiktok,跨境电商,增长速度,究其原因,亚马逊,广告费,华尔街,沃尔玛,二季度,78096,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com卖家竞价抢流量极大几率忽视了转化效果好的长尾词同时也没有定期优化否定词等这些运营手法上的因素都极大的影响着你的广告开支无形间抬高了很多成本

 

所以与其感叹亚马逊越来越不好做了那不如从源头上去找找问题学无止境精品化时代的到来注定了卖家不可能还像原来一样一边享受平台流量红利一边铺货收钱只有付出对应的学习和转型成本经历了像广告成本上升这样的阵痛我们才能在新的亚马逊环境中重新站稳脚跟




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