【【科技】年轻人不愿意买扫地机了?】科技资讯-文章-小虾米

2022-09-22 02:10:02   小虾米帐号:科技(keji)   语音朗读  关注我  举报  来源:36氪  浏览量(117)  助力网站发展
销量下降,销额却上涨了。 历经两年的双位数高增长后,今年上半年,扫地机销量增长明显放缓。但供给端“内卷”加速,随着越来越多新品牌玩家入局,扫地机行业高度竞争,产品、营销、价格、定位等同质化严重。扫地机器人下一局,怎么破? 一周前,曾被誉为“扫地茅”的石头科技发布新品,但这款时下火爆的洗地机产品仅让其股价微涨0.91%。 9月22日,石头科技股价又创新低,收盘价...
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销量下降,销额却上涨了。

【科技】年轻人不愿意买扫地机了?-小虾米

历经两年的双位数高增长后,今年上半年,扫地机销量增长明显放缓。但供给端“内卷”加速,随着越来越多新品牌玩家入局,扫地机行业高度竞争,产品、营销、价格、定位等同质化严重。扫地机器人下一局,怎么破?

一周前,曾被誉为“扫地茅”的石头科技发布新品,但这款时下火爆的洗地机产品仅让其股价微涨0.91%。

9月22日,石头科技股价又创新低,收盘价272.56元,接近272元的发行价,相比1499元的高点累计缩水八成。其市值已不足260亿元。 

这样的“颓势”不仅出现在石头科技。 

头顶“扫地机第一股”桂冠的科沃斯也在正经历着资本市场的打击,从市值最高时的超1400亿元到现在的不足400亿元,跌去70%多。 

“今年大家都不好过。年轻人不光不愿意换手机了,也不愿意买扫地机了。”智能家庭清洁机器人品牌由利创始人钟搏对全天候科技说,作为身在“水里”的人,他们已经感受到了“寒气”,并降低了营收预期,改变了产品策略。 

从行业数据来看,历经两年的双位数高增长后,今年上半年,扫地机行业增长明显放缓,“搁浅”2022。奥维云网(AVC)预计,今年全年,扫地机器人的零售量为462万台,同比下滑20.2%。 

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图源:奥维云网(AVC)、中商产业研究院

不过,在一位家电行业分析师看来,虽然目前扫地机器人行业处于暂时的不景气时刻,但行业渗透率仍低、市场潜在成长空间大,市场不宜过度悲观。 

市场增长步履蹒跚,但行业“内卷”已愈演愈烈。 

随着科沃斯、石头、云鲸、追觅、美的等,甚至叫不上名的新品牌玩家入局后,扫地机行业高度竞争,出现了产品、营销、价格、定位等同质化严重的局面。 

为求破局,品牌们已在高端市场展开争夺,产品价格不断上探。但让消费者甘心买单,技术创新仍是制胜关键。 

扫地机器人的下一战,由谁领路? 

高光不再

今年年初,钟搏对由利的期望是:营收必须上涨。但当下,他已经将这一项从“目标清单”中划掉了。尽管今年由利总体营收变化并不大,钟搏的确感受到了“消费者购买扫地机的意愿下降”。

来自第三方市场机构的数据也佐证了这一点。奥维云网(AVC)数据显示,2022上半年,国内扫地机器人零售额57.3亿元,同比增长9%,零售量201万台,同比下滑28.3%。单从线上来看,今年前8个月,扫地机器人线上累计销量同比下降29.8%,销额同比微涨1.5%。 

头部玩家科沃斯、石头科技同样进入了增长瓶颈期。 

科沃斯2022年中报显示,其上半年营业收入为68.22亿元,同比增长27.31%;归母净利润8.77亿元,同比增长3.15%。但对比2021年上半年来看——期内营业收入53.59亿元,同比增长123.11%;归属于上市公司股东净利润为8.50亿元,同比增长543.25%。 

营收与归母净利双双增长背后,科沃斯的增速已大打折扣。 

石头科技有类似的境遇。2022年上半年,其营收29.2亿元,同比增长24.49%。而2021年上半年,这家公司的营收增速为32.19%,全年营收增速为28.84%。 

在营收增速下降的同时,石头科技还迎来利润下滑。今年上半年,其归母净利润为6.1亿元,同比下滑5.4%,贡献了自2017年以来的首次归母净利负增长。 

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图源:万得 

行业的“颓靡”让钟搏开始思考对公司以及行业的认知。“产品上,以前我们只做扫地机,现在增加了时下很火的洗地机;渠道上,天猫、淘宝等主流平台确实受环境影响较大,但我们增加了一些新兴渠道,相对便宜一些的产品走量也不错。”钟搏说。 

石头科技在半年报中提到,随着智能扫地机器人相关技术的进步以及市场竞争的加剧,公司现有产品存在降价的可能。同时,公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式,抵御产品降价带来的潜在风险。 

科沃斯和石头已经在品牌上开始了一些减配降价的布局。 

今年上半年,石头在旗舰款G10S系列之外推出T8和T8 Plus系列,售价较前者低1000-2000元左右,给予消费者更多选择;科沃斯则在分别于3月、4月推出T10 Turbo和T10 OMNI,作为X1 Turbo和X1 OMNI的减配款。 

除此之外, 多个品牌也开始了新品直降的试水,上演以价换量的戏码。刚刚过去的8月,科沃斯、石头、追觅、云鲸等品牌相继降价,降价幅度为300-800元不等。

率先降价的是龙头企业科沃斯,其产品T10 OMNI已大幅降价到3999元,与业内全能基站定价最低的产品小米全能扫地机器人对标,成为3000-4000价位段少有的全能基站产品。截至8月底,小米全能扫拖机器人、追觅S10等跟进降价。 

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奥维云网(AVC)线上监测数据显示,降价的确拉升了公司的市场份额占比:在降价那一周,科沃斯T10 OMNI零售额份额环比增加15.0%,成为当周扫地机单品TOP1。 

从台前“卷”到售后

22年前,美国iRobot推出三段式清扫结构让扫地机器人有了市场化的可能。两年后,iRobot卖出100万台,这个产业被成功激活。

十余年后,江苏企业科沃斯在做了11年代工生意后,向市场推出了第一款自己的扫地机器人产品:地宝730。又过了数年,石头、云鲸、小米等品牌推出类似产品。 

2017年,以AI技术为核心的视觉算法等技术进入扫地机行业,提升了扫地机器人物体识别的能力。掌握了AI之力的扫地机器人自此完成了“机器人化”的关键一步。 

市场开始爆发。根据第三方市场机构中怡康的数据,2017年我国扫地机器人行业市场规模约56亿元,同比增长了30.23%。2018年,这一数据增长到86.6亿元,同比增长54.6%。2018年,我国扫地机器人销量达到577万台,同比增长42.12%,较2013年增长了10倍。 

近几年,中国扫地机行业“一日千里”,在激烈的竞争中完成技术升级和功能创【科技】年轻人不愿意买扫地机了?,扫地机器人,越来越多,洗地机,年轻人,高增长,扫地机,双位数,不愿意,被誉为,新品牌,65214,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com新,逐渐形成两超多强”的格局。在此格局下,以科沃斯、石头为代表的行业龙头,以云鲸、追觅为代表的后起之秀,以及以美的、海尔为代表的传统家电巨头同台竞技。 

在业内人士的眼中,科沃斯是扫地机器人行业的“优等生”,它拥有供应链优势、产品口碑不错、渠道完善;而新兴品牌的优势在技术创新;传统家电企业生产的产品虽然相对“落伍”,但强大的供应链优势仍不可忽视。 

过去多年,科沃斯在扫地机行业一家独大。2021年,科沃斯以线上45%、线下88%的市占率牢牢占据国内市场行业龙头的地位。紧随其后的是云鲸、石头、小米、美的等。 

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图源:前瞻产业研究院

不过,新品牌不断进入战场带来市场集中度的松绑。 

“真正拉长时间来看,行业集中度在降低。”钟搏认为,扫地机行业还处于较早期阶段,行业稳定格局并未形成,客户还处于选功能的阶段,对品牌的忠诚度不高,只要某一款产品能解决其痛点便能成为爆款,品牌也能凭借该产品迅速提升市场份额。 

云鲸便是一个极好的案例。 

2019年,云鲸在扫地机行业里还名不见经传。2020年便凭借第二代产品成为天猫公布的“618扫地机器人热卖榜”上的冠军,成为异军突起的“黑马”。 

也是凭借这款产品,云鲸当年的线上市场份额提升至10.5%,夺得线上TOP品牌第四位。进入2021年,云鲸更是以17.13%的市占率反超石头科技,成为线上市占率第二的品牌。 

云鲸杀出重围靠的是其产品加了“自动洗拖布”这一功能,解决了用户“机器扫地、人洗机器”的消费痛点。 

在云鲸发布J1之前,所有品牌推出的扫地机产品都是扫拖一体机,简单粘一块抹布,或者用一次性拖布完成整个清洁过程。这种产品的本质是将人对于地面的清洁劳动,转化为对于机器以及拖布的清洁,并没有真正起到劳动替代的作用。 

2021年“双11”,云鲸推出“连水都不用换”的扫拖机器人J2,不到1分钟销售破亿。 

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云鲸J2     图源:云鲸京东自营店 

不过,云鲸的差异化优势并未持续太久,由于技术创新门槛不高,其它品牌迅速跟进。短时间内,该功能便成为高端扫地机的标配,导致云鲸J1,云鲸J2的市场竞争力明显下滑。 

而原本在市场上大获全胜的云鲸,在J1、J2之后也因产品后续创新力不足而失去市场份额,被石头翻超。 

各路抢夺市场的玩家,加快了扫地机产品更新迭代的速度,基站、导航避障、拖地等功能也持续升级。 

而在维修侧,厂商也“卷”起来了,采用上门服务的方式。“以前我们都是‘寄修’,今年我们的服务也开始转型了,变成上门服务了。”一位头部扫地机器人企业维修师对全天候科技说。 

价值之战

虽然前有降价减配以求市场份额,当“内卷”成为扫地机行业的常态,高端化才是主流品牌构建竞争优势的策略。

其中,科沃斯是低中高市场全价格段覆盖模式的代表企业,石头、云鲸、追觅等则普遍采取聚焦中高端市场以及价位段的模式。 

目前在国内扫地机品牌中,高价产品上探至近6000元。而进口品牌的高价产品甚至超7000元。 

整体销额因此被进一步拉高。奥维云数据显示,国内市场上3500元以上的扫地机销额占比从2020年到2021年由14.1%增至43.8%,且2022年仍有所提高。 

在3500元以上的扫地机市场,科沃斯以39.1%的零售额占比位居第一,石头和云鲸分别以28.5%和23.4%的零售额占比位居二、三。此外,美的、追觅等品牌也在高端市场占据一定的市场份额。 

根据科沃斯2022年中报,今年上半年,科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类【科技】年轻人不愿意买扫地机了?,扫地机器人,越来越多,洗地机,年轻人,高增长,扫地机,双位数,不愿意,被誉为,新品牌,65214,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com产品为代表的高端产品收入占比达 96.1%,较上年同期增加9%。 

在海外市场,科沃斯和石头科技也凭借高端化打响第一枪。根据亚马逊发布的扫地机器人畅销榜单,石头科技高端扫地机器人销量在德国、荷兰等多个欧洲国家和地区均排名前列。 

在产品持续向高端化发展的趋势下,扫地机器人市场零售均价也随之上行。 

科沃斯在2022年半年报中写到,今年上半年,中国国内线上市场零售均价由2021年的 2395 元上涨至3163元,线下市场由2021年的2855元上涨至4048 元。与此同时,中国线上 3500元以上零售价格段市场规模继续扩容,零售额占比达69.4%,同比增长35.1%。 

不过,与高端化相对的却是消费者意愿的降低。 

“行业数据一般都有滞后性,去年扫地机产品价格涨上来,上半年发布的产品大多依靠去年的市场规划及定价。但事实上,市场冷了,用户的心理价位也降低了,这就是为何今年各厂商都推出了不少高价产品,但销量不达预期。”钟搏告诉全天候科技,这同样是上半年扫地机行业销量下滑,销售额却增加的根本原因。 

同理,市场“冷却”,厂商为了提升销量,就需要加强渠道布局,重视营销。 

今年第二季度,科沃斯销售费用率冲高至29.4%,创近三年高点;石头科技也在中报中提到,广告及市场推广费用、销售部门薪酬费用等销售费用的大幅攀升,使营销费用从2017年的0.3亿暴涨至2021年的9.38亿,涨幅高达30多倍。 

“用户心里的理想价位在3000元左右。”钟搏说,从某种意义上说,这种现象倒逼厂商做出改变,反而有利于行业的发展,“比如那些看起来酷炫,实际对产品没有加分项的功能就会因此被砍掉,厂商以解决消费者核心诉求来设计生产产品。” 

在钟搏看来,当前,扫地机行业虽然已形成“双超多强”的格局,但行业仍处于未稳定阶段。 

从石头科技、云鲸的崛起不难看出,技术创新才是企业突围的关键因素。 

 “哪怕解决一个核心功能,就能打开市场,谁都可能成为下一匹黑马。”钟搏说。 

本文来自微信公众号 “全天候科技”(ID:iawtmt),作者:于惠如,小虾米经授权发布。

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