【【科技】Temu蚕食了谁的“唐僧肉”?】科技资讯-文章-小虾米

2023-05-25 01:56:02   小虾米帐号:科技(keji)   语音朗读  关注我  举报  来源:36氪  浏览量(237)  助力网站发展
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Temu要求卖家(供应商)“竞价上架”的消息早已经传出。近期,更多卖家收到了“竞价上架”的通知。 

【科技】Temu蚕食了谁的“唐僧肉”?-小虾米

该政策有几个要点: 

1.每周一次,低价者胜出:每周进行一次同款商品竞价,同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59); 

2.竞价失败者将被限制:竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。 

当然,一些卖家尚未收到这类通知,但可以确定的是,更大范围的卖家被要求参与到竞价中来。(文末扫码,入Temu开店交流群) 

一位Temu卖家向《蓝海亿观egainnews》透露,搞竞价模式,基本是各个买手出的主意。 

“他们的权力很大,”该卖家表示。 

早在App上线之初,Temu就非常重视比价,比如要求供货商直接与1688同款商品对比,如果价格不能做到更低,很可能无法上架。 

如今,“竞价上架”适用范围扩大后,卖家之间的价格厮杀变得更为激烈。

卖家们反馈,一些正在卖的商品突然被下架,原因是“存在同款”,实际上是“存在更低价的同款”。 

比如一款商品,卖家的原申报价为“7元”的商品,但Temu建议申报价格为“1元”,卖家“咬牙”降到了4.5元,最终勉强上架销售了。 

接着,该商品还是被下架了,显然,已经有更低价格的同款商品将其“挤”了下来。 

【科技】Temu蚕食了谁的“唐僧肉”?-小虾米

除了竞价的压力,卖家们承受了频繁罚款的压力。 

该卖家向《蓝海亿观egainnews》透露,Temu近期罚款很频繁,他已经被罚了将近15万了,罚款额占了总销售收入的56%。目前,该卖家还有一大笔钱还没有回款,现在也不敢增加产品了。 

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该卖家筹备了100万元进去,跑了好几个月,因为罚款过多,目前没有办法核算利润。 

据有业内人士估算,Temu每笔订单都要补贴30美元。另据招商证券测算,Temu年度亏损为 41.3 亿元到 67.3 亿元之间。 

在可以预见的时间里,Temu将会让“竞价”和“罚款”来得更猛烈一些。 

Temu膨胀的控制权和无穷的“低价欲望” 

Temu的控制权急剧膨胀。不参与竞价的商品,毫不犹豫地下架,“不听话”的卖家,严厉地罚款。 

长假期间,在没有事前沟通的情况下,Temu替卖家做主,直接降价,部分产品降价幅度甚至高达20%,导致这些卖家基本是卖一单亏一单。 

根据Temu的规则,平台替商家降价,卖家自后台接到通知,如果24小时内没有反对,便表示默认为同意。在春节和其他假期,有些卖家没有及时看后台,导致其商品以Temu认为的“合理价格”销售出去,最终卖家们只能吃这个哑巴亏。 

Temu对“低价”有着无穷无尽的欲望。

因为低价是其病毒式增长的法宝,在美国、欧洲等市场一直得到正向反馈【科技】Temu蚕食了谁的“唐僧肉”?,高新技术,temu,失败者,江苏省,唐僧肉,供应商,早已经,00-,有几个,18442,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com。 

喜好“低价”是人类的共性,不分欧美亚非,也不分黄白黑棕人种。一个纽约的高级白领,在购买阿玛尼西装的同时,也乐意在Temu上购买几美元的收纳盒、拖鞋和手机支架。 

无论哪个国家,无论它的经济多发达,都有“五环外的下沉市场”,这一下沉市场,不仅是由低消费人群组成的,也由高收入的白领和金融精英支撑起来的。 

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正是出于对人性的深刻洞察,Temu将拼多多社交裂变的增长模式发挥到极致。 

邀请2位好友注册领取免费小礼物,拉到5位新用户下载获得20美元现金奖励,“砍一刀”赚取大额现金券…… 

在美国的各大论坛和网站上,Temu的互助帖层出不穷,美国消费者齐刷刷地喊出一声”万水千山总是情,来砍一刀行不行”。 

Temu的行动很激进,它从市场上得到的正向反馈也很激进。 

Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户。 

Comscore给出了另一个视角的数据,截至2023年2月,Temu的网站和App在美国拥有7070万独立访问。 

如此巨大的流量暴涨,许多亚马逊卖家也感觉到“流量下降”了。 

这背后,“低价”是一个重要的“驱动力”。 

因此,在市场端得到正向反馈的Temu,没有理由不向其供应端施加更大的压力。虽然更激烈的竞价和更严厉的惩罚,毫无疑问劝退一批卖家,但是Temu并不担心。 

炮灰式的测款卖家及入口话语权 

当然,不是“低价”了,就一定会成功。曾经走“低价”路线的Wish、Vova、Fanno 等平台,不是遭遇众创,就是折戟沉沙。 

Temu的成功,不仅仅是因为低价,还因为其背靠的母公司拼多多,让它对供应链有着很强的把控力。 

它知道如何吸引卖家(贸易型卖家为主)源源不断地为它测款,当数据跑出来之后,则会有更低价的卖家上阵,以更低的价格将前期的卖家替换掉。 

最后,剩下的将是工厂。 

最终,Temu就成为了连接“中国工厂”到“海外终端消费者”的“全品类低价商品App”。

这意味着,Temu革掉了传统跨境电商平台的命,将“工厂——卖家——平台——消费者”的链条缩减为“工厂——平台——消费者”。 

砍削掉了中间商之后,Temu只需要对“买家”负责(甚至可以“仅退款而不退货”),只需要源源不断地搞流量,而供应链则由工厂帮它建设,它不担建设供应链和压货的风【科技】Temu蚕食了谁的“唐僧肉”?,高新技术,temu,失败者,江苏省,唐僧肉,供应商,早已经,00-,有几个,18442,小虾米,语音听资讯,最新资讯,热门新闻,热门资讯,http://www.580-8.com险,还可以无穷尽地“压价”,占尽巨大的好处。因为,每一个SKU背后,都有着一批排着长队给它供货的人。 

这背后,是Temu努力打造起来的电商流量的超级大入口。 

有了入口,加上国内得天独厚的供应链以及对它的强有力把控,Temu就拥有了超级话语权。 

Temu与亚马逊不一样,它不需要构建一个“长尾生态”。亚马逊需要大中小卖家,好比一个森林,连有小草、荆棘、树木、小昆虫和猛兽,构成一个健康的生态。 

Temu不需要,从终极意义上讲,它只需要巨大枝干的树木(工厂),不需要小草(贸易型卖家),小草的主要作用在于测款。 

总结出来,Temu没有“生态”的理想,也没有“生态”的包袱。 

本质上讲,Temu通过统筹和把控供应链,向供应商压价,向海外消费者提供补贴,打造自己的超级电商流量大入口,然后,再以更大的话语权向供货商压价,再以更低的价格回馈海外消费者,最终奠定和强化自己的大入口地位。 

如此循环往复,最大的受益者以及最大的品牌将是Temu,而再它背后的万千工厂,仅是可资使的“厂矿”。 

Temu会像一只小强一样顽强,将蚕食更多贸易型卖家的“唐僧肉”,也会压抑一批出海品牌的成长。

本文来自微信公众号 “蓝海亿观网”(ID:egainnews),作者:亿观分析组,小虾米经授权发布。

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